自動車ディーラー・中古車販売業における手書きDM活用例

投稿日:2018年6月21日 更新日:

先日、
某業界トップセールスマンも使う、手書きDMサービスとは?
の記事でも触れさせていただきましたが、

自動車販売会社さんや、
中古車販売店さんでの、
手書きDM活用例が増えてきております。

手書きDMと相性が良い理由

お恥ずかしい話、
私自身がそうなのですが…

車検や法定1年点検など、
自分が以前いつ行ったか
覚えていないことが多いものです。

忘れたころに
点検や車検の時期を教えてくれるDMは

顧客にとって非常に助かるものです。

私の夫なんかは図々しいもので、
「DMが来るはずだから覚えなくていいでしょ」
と言っているぐらいです^^;

自動車販売業界での活用シーン

  • 車検の1か月前などに割引のハガキを送る。
  • オイル交換、各種メンテナンスの想定される時期に送る。
  • 季節の情報として以下のような内容のDMを送る。
    紫外線や熱対策、バッテリー交換
    タイヤ摩耗による交換のポイント
    ボディの床下を錆から守る対策など

顧客に訴求する手書きDMを作成するための考え方

事務的なデジタルDMより、
ファン獲得のためには
ディーラースタッフ自身の
情報発信などが効果的です。

価格面を訴求し集客すると逆も同様で
価格面でお客様は他社に移ってしまいます。

価格面以外でのちょっとした気配りや
パーソナルな繋がりが持てると
継続的な取引に繋がりやすいです。

顔写真を出していくのも反応率が上がります。

文章はその時々で、
実際に起きている店舗での
出来事などをDMに盛り込むと好印象です。

  • この記事を書いた人
  • 最新記事
平井

平井

手紙代筆代行アシスタント歴 10年。一般企業にて、採用の人事担当者(約8年)や営業を統括する管理職の経験があり、セールスレターやDM(ダイレクトメール)に記載する文章作成のお手伝いが得意。元人事担当者目線で履歴書や職務経歴書に記載する自己PRの書き方などのアドバイスにも定評がある代筆ドットコムのムードメーカー。特技は日常英会話。

Copyright© 手紙代筆代行 手書きサービス専門店 代筆ドットコム , 2019 All Rights Reserved.