不動産売買に関連するシーンでも
ロボットレターのロボット手書き代筆サービスを
ご利用いただく機会が増えてきました。
不動産業界で手書きのダイレクトメール（DM）が
活用される場面としては、
- 土地を売りたい
- 空き家になってしまった家を
売りたい - 新築を建てたい
- マンションを買いたい
- 土地を売って欲しい
といった場面での手書き需要が多いです。
この記事では、
不動産の新規顧客開拓視点で文例や
ポイントをご紹介していきます。
まずは不動産サービスを使って欲しいターゲットを定めましょう
手書きの文章を書き始める前に、
とても重要なポイントでもある
自社の不動産サービスを使って欲しい「ターゲット」を明確にしておく必要があります。
ターゲットが漠然とした状態でダイレクトメールの文章を書いても
結局届いた相手に響かない文章になってしまい
反応率が悪く手直しが必要になってしまったりと
二度手間三度手間になる恐れもあり
なにより貴重な広告費を無駄にしてしまいかねません。。。！
だからこそ事前にしっかりターゲットを定めておきましょう^^
不動産業者が送るダイレクトメールのユーザーターゲット例
ペルソナ像を決めましょう！
と言われたことがあるかたもいらっしゃるかと思いますが、
主に下記のような悩みを持っていたり
行動をしようとしている人がターゲットになりますね。
例）
- 空き家になった家の売却を検討している方
- 土地の売却を検討している方
- 〇〇地域で新築を検討している方
- マンションへの転居を検討している方
- 二世帯住宅に増築を考えている方
といった見込み層はいかがでしょうか。
手書きDMで目立たせたいタイトルを決めましょう
チラシやハガキで一番最初に目に入るタイトルは最も重要な部分です。
タイトルが相手に必要でないと思われた時点で
DMが開かれることはなくなってしまいます。。。！
ダイレクトメールを受け取ったユーザーさんが、
より具体的に
- 「自分宛ての手紙だ」
- 「自分に読むメリットがある」
と感じてもらえるような内容が望ましいですね。
不動産業者のダイレクトメールのタイトル例
効果があった事例を調査しましたところ、
- 築〇年の物件でもまずはご相談ください！高価買取いたします！
- 〇〇小学校付近で土地の売却を検討されている方へ
- 〇〇地区にお住まいで、新築戸建て住宅をご検討の方へ
- ペット可マンションへの転居をご検討中の方へ
といったキャッチコピーは反応率も高い傾向があったようです。
不動産に関する案内文の挨拶文を作る前に
不動産業界の関係者のかたなら
今さら言うまでもないことですが、
不動産は高額です。。。！
（今さらすいません）
なので、
ダイレクトメールだけでの成約が難しいです！！
（分かり切ったことですよね。。！）
だからこそ、
まずはお客様が感じていらっしゃるであろう不安な点や
現場で実際にお客様からよくある質問などを先に記載し、
安心してもらった上で
本題となる文章を記載すると
文章を最後まで読んでいただける確率がとても高まります。
上記と似た理由ですが、
実績の物件写真や担当となるスタッフさんの写真を
ダイレクトメールや手紙の中に掲載することも効果的なのでオススメです^^
不動産売買で不安な点に対しての解決案例
こらから不動産サービスをご利用いただきたいお客様に
不安をぬぐってもらう文章としては、
- 古くて売れないとあきらめていませんか？
築〇年以上でも〇〇万の買取実績があります！ - しつこい営業にうんざりしていませんか？
私たちはお客様のご要望に合わせたご提案をいたします。
といったような相手の感情に寄り添う一言があると響きやすいので良いと思います。
不動産売買で、よくある質問例
不動産業界の関係者のかたなら
下記のような質問を日々対応されているのではないでしょうか？
- 資金の計画や借入等の相談もできますか？
- 土地探しのアドバイスをもらえませんか？
- 最近建築した家を見ることはできますか？
- 飼っている犬がよく吠えるのですが、
ペット可マンションで飼えますか？
将来のお客様から出るであろう質問に
先回りしてお答えしてしまうことで
「あ～この人分かってくれてる！」
となるので、よくある質問集もぜひお手紙に含めましょう^^
新築内覧会のご案内で使えるDM文章例
下記のような文章は親しみを持ってもらいやすい文例です。
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一般的な内覧会では営業マンから
営業を受けることが多いですが、
弊社の方針として、
お客様のお悩みにお答えするのが
営業マンの役割として全スタッフが認識しております。
多くのお客様から来てよかった、
とても参考になったとお声をいただいております。
また、ご相談につきましても、一切無料で、
秘密厳守にて対応させていただきます。
ぜひご安心いただき、お気軽にご来場ください。
スタッフ一同、心よりお待ちしております。
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ぜひご活用くださいませ^^
不動産業のダイレクトメール追伸欄
以外と何も書かれていない手紙も増えてきていますが、
追伸欄の活用は、お客様が決めてに欠けている場合、後押しができる可能性も高く効果的です。
追伸ではお客様に寄り添って対応します、
といった内容が良いですね。
また、他社との差別化になる点もしっかりPRしておくと好印象に繋がります。
手書きDMで実勢してみたい追伸例
下記のような文章を追伸欄に記載することで親しみを持ってもらいやすい文章になります。
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家選びは一生のうちとても大切なことだと
スタッフ一同認識しております。
弊社でのお取引をさせていただく前提ではなく、
お客様の人生に寄り添い、〇〇様が
ベストな選択肢を選ぶための情報提供を
させていただきたい、という姿勢ですので、
どうぞご安心してご来場ください。
弊社は完成イメージの図面を
無料で作成いたします！ぜひご検討くださいます
ようお願いいたします。
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不動産業界における手書きDM活用術まとめ
色々と不動産販売業者さんで使いやすい文例やテクニックを紹介させていただきました。
手書きでダイレクトメールを書く際は、
もちろん「上手に書く」ということも大切ですが、
最終的にはいかにお客様の気持ちになって考えるか、という点がとても重要です^^
本ページでご紹介した内容をぜひご活用いただき、御社のお役に立てましたら幸いです。
尚、弊社では不動産関係の手書きDMの代筆も喜んでお受けいたしております。
まだまだ印刷のDMが主流ですが、
印刷やデジタルが進んだ時代だからこそ
手書きの価値が高まっています。
印刷されたものはあまり読まないけど、手書きのハガキや手紙はつい目を通してしまう。
といったような経験をされたことがあるかも多いかと思います。
DMの効果や反応率・開封率でお悩みの方は、
ぜひロボットレターの手書きDMをご検討ください。
お見積りのご依頼は完全無料でいつでもお受けいたしておりますので、お気軽にお問い合わせくださいませ。
