不動産業における手書きDM活用例

投稿日:2018年7月20日 更新日:

不動産業界でのダイレクトメール(DM)が
活用される場面としては、

土地を売りたい、空き家になってしまった家を
売りたい、新築を建てたい、マンションを買いたい、

といった用途が多いです。

不動産の新規顧客開拓視点で文例や
ポイントをご紹介していきます。

ターゲットを定める

文章を書き始める前に、ターゲットを
明確にしておく必要があります。

ターゲットを漠然とした段階で
DM文章を書いても

あとで手直しが必要となりますので、
事前にしっかりターゲットを定めましょう。

ターゲット例

  • 空き家になった家の売却を検討している方
  • 土地の売却を検討している方
  • 〇〇地域で新築を検討している方
  • マンションへの転居を検討している方
  • 二世帯住宅に増築を考えている方

タイトルを決める

タイトルは最も重要な部分です。

タイトルが相手に必要でないと思われた時点で
DMが開かれることはありません。。。

より具体的に

  • 「自分宛ての手紙だ」
  • 「自分に読むメリットがある」

と感じられるような内容が望ましいです。

不動産ダイレクトメールのタイトル例

  • 築〇年の物件でもまずはご相談ください!高価買取いたします!
  • 〇〇小学校付近で土地の売却を検討されている方へ
  • 〇〇地区にお住まいで、新築戸建て住宅をご検討の方へ
  • ペット可マンションへの転居をご検討中の方へ

挨拶文を作る前に

不動産は高額で
ダイレクトメールだけでの成約が難しいため、

まずは顧客の不安な点や
よくある質問などを先に記載し、

安心してもらった上で文章を記載すると
文章を最後まで読んでいただける確率が高まります。

同じ理由ですが、
実績の物件や担当スタッフの写真を
掲載することも効果的です。

不動産売買で不安な点に対しての解決案例

  • 古くて売れないとあきらめていませんか?
    築〇年以上でも〇〇万の買取実績があります!
  • しつこい営業にうんざりしていませんか?
    私たちはお客様のご要望に合わせたご提案をいたします。

不動産売買で、よくある質問例

  • 資金の計画や借入等の相談もできますか?
  • 土地探しのアドバイスをもらえませんか?
  • 最近建築した家を見ることはできますか?
  • 飼っている犬がよく吠えるのですが、
    ペット可マンションで飼えますか?

新築の内覧会のDM文章例

一般的な内覧会では営業マンから
営業を受けることが多いですが、

弊社の方針として、
お客様のお悩みにお答えするのが
営業マンの役割として全スタッフが認識しております。

多くのお客様から来てよかった、
とても参考になったとお声をいただいております。

また、ご相談につきましても、一切無料で、
秘密厳守にて対応させていただきます。

ぜひご安心いただき、お気軽にご来場ください。
スタッフ一同、心よりお待ちしております。

不動産業のダイレクトメール追伸欄

追伸はお客様が決めてに欠けている
場合の後押しとして有効です。

追伸ではお客様に寄り添って対応します、
といった内容が良いでしょう。

また、他社との差別化になる点もしっかり
PRしておきましょう。

追伸例

家選びは一生のうちとても大切なことだと
スタッフ一同認識しております。

弊社でのお取引をさせていただく前提ではなく、
お客様の人生に寄り添い、〇〇様が
ベストな選択肢を選ぶための情報提供を
させていただきたい、という姿勢ですので、
どうぞご安心してご来場ください。

弊社は完成イメージの図面を
無料で作成いたします!ぜひご検討くださいます
ようお願いいたします。

最後に・・・

文例やテクニックを紹介させていただきました。
上手に書く、というのも大切ですが、

最終的にはいかに顧客の気持ちになって
考えるか、という点が最も重要です。

本ページでご紹介した内容をぜひご活用
いただき、御社のお役に立てますと幸いです。

尚、弊社では不動産系の手書きDMの
代筆を行っております。

追伸
印刷のDMが主流ですが、印刷やデジタルが
進んだ時代だからこそ手書きの価値が
高まっています。

印刷されたものはあまり読まないけど
手書きのハガキや手紙はつい目を通してしまう、
そういった経験はありませんか?

DMの効果でお悩みの方はぜひ手書きのDMを
一度検討されてはいかがでしょうか。

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平井

平井

手紙代筆代行アシスタント歴 10年。一般企業にて、採用の人事担当者(約8年)や営業を統括する管理職の経験があり、セールスレターやDM(ダイレクトメール)に記載する文章作成のお手伝いが得意。元人事担当者目線で履歴書や職務経歴書に記載する自己PRの書き方などのアドバイスにも定評がある代筆ドットコムのムードメーカー。特技は日常英会話。

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