売上を上げたい…！
契約を増やしたい…！
業績ナンバーワンを獲りたい…！
自社の商品の良さをもっと知ってもらいたい…！
などなど、
会社の商品やサービスをアピールしようと思った時、
色々な手段や方法がありますよね。
例えば
- 電話営業
- 飛び込み営業
- ホームページの問い合わせフォームからの営業
- 印刷のDM（ダイレクトメール）を利用した営業
といったような営業手法を使われたことのある、
営業担当のかたや個人事業主のかたは多いのではないでしょうか？
（私自身がそうでした・笑）
しかし、、、
DMを送っても送っても、
なかなかお客様の反応がないんですよね。。。
いったいどんなDMを送れば反応があるんだろう…。
というお悩みを抱えているかたも
多いのではないでしょうか？
商品に問題があれば本末転倒ですが、
商品が良いものであれば、
ダイレクトメールのちょっとしたポイントを改善するだけで、
お客様からのレスポンスが上がった！
というお声が多いロボットレターのロボット手書きサービスをご案内させていただきます。
ありきたりな印刷DMを送るのはもうやめましょう
既に印刷のダイレクトメールを送った経験がある方は、
これまでにどのようなDMを送られておりましたでしょうか。
まずDMを送る際に一番避けたいのは、
読まずに捨てられてしまうことですよね。。。！
読んでいただくには、
封筒を目立たせたり、
開封率を上げるために、
外観で勝負することも大事ですが、
丁寧さが伝わる宛名書きの仕掛けや
中身の文章の内容もかなり重要なポイントです。
そこで今回は、当店のお客様で、
某業界のトップ営業マンの方が使っている、
受けとった人がつい読みたくなるDMの書き方をご紹介します。
ダイレクトメールには必ず手書きで一筆添える
もう答えが出てしまっていますね（笑
当社の手書きロボット代筆サービスでも効果が高いのは、文章のロボット代筆ですが、長文ですとどうしても料金が高くなりがちです。
（大口割引等は随時実施しておりますので、お気軽にご相談ください^^）
そんな時はコストを抑えるために、長い手紙の文章のほとんどは印刷にし、表の宛名書きだけを手書きロボットで代筆させていただく場合もございます。
宛名書きだけを手書きにすることで開封率も上がりますし、
何より印刷DMに比べて手書きのセールスレターには、
- 丁寧な印象を与えられる
- 送り手の気持ちが伝わりやすい
- 相手の記憶に残りやすい
といったメリットがあります。
この記事をご覧いただいているかたの中にも、
「手書きの方が読まれやすい」
というポイントは、
既にご存知だったり、聞いたことがある、という方も多いかもしれません。
しかし…
手書きであれば
なんでもいいというわけではありません。
大事なのは、受け取る側の性別や年齢などを考え、お客様に合わせた言葉を選ぶことも大切になってきます。
受け取った人の印象に残る手書きDMとは？
今までに受け取ったDMで、印象に残っているダイレクトメールはございますでしょうか？
私が今までに受け取ったことのあるダイレクトメールといえば、
- 車屋さん、保険屋さん
- 銀行さん、お茶屋さん
- マッサージ屋さん
- 歯科医院さん、生花店さん
- 鍼灸院、メガネ屋さん
- 居酒屋さん
などなど
色々な業種のお店からいただいたことがあります。
しかし、、、
正直ほとんどのDMは、
しっかり読まずに捨ててしまっていました。。。
そんな中でも、
ひときわ印象に残っているのが、
某カーディーラーさんのダイレクトメールです。
担当者の名前入りで、
しっかりとした文章が書いてある手書きのハガキでした。
季節の挨拶に始まり、
近況に変化はないか確認し、
困ったことがあればぜひ来店を、、
と内容は一般的なダイレクトメールでしたが、
手書きはやっぱり、
「自分のために書いてくれた感」
があります。
これが大事なんですよね。。。！
（自分宛に書いてくれた感が大事です。。。！）
大事なお客様が、
商品やサービスに関するご案内の手紙・ハガキ・ダイレクトメールをもらったときにどう感じるか？
やっぱり手書きが一番気持ちが伝わりやすいです。
手書きDMに記載する内容は分かり易く簡潔にしましょう
自分が受け取る場合を想像してみると…
誰にでも当てはまるありきたりな内容と、
あなた自身に当てはまる内容とだったら、
後者の方が印象に残り、
内容もきちんと読んでみたいと思いますよね^^
ただ、送る数が多い場合、
一人一人に合わせて送るのは相当大変です。。。
なので、
大雑把にターゲットを
- 男性
- 女性
- 20代～30代
- 40代～50代
など、
ある程度区分を分けて準備しましょう。
美容院や治療院などで、
普段からお客様とコミュニケーションをしていて
性格などがある程度分かっている場合は、
一筆だけでも
一人一人に合わせてメッセージを添えてあげると、
受け取った側が
「自分のためにわざわざ書いてくれたんだな」
と親近感がわくため、
リピートしてもらえる割合が上がります。
もしお時間に余裕があるなら、
さらに気持ちが伝わる
長文のメッセージもオススメです。
しかしながら、ここで注意したいのは、
字の綺麗さです。
お客様が受け取って、
「お、手書きだ」
と思ってくれたとしても、
汚い字で長々と書いてあると、、、
最後まで読んでいただける可能性が、
グッと低くなってしまいます。。。
添えるメッセージは、
綺麗な字（相手が読みやすい字）を意識することが大切です。
ちなみにロボットレターでは、
- 美文字
- 崩し文字
- 男性文字
など、お客様のニーズに合わせて
様々な筆跡タイプをご用意させていただいております。
また、お知らせしたい商品数や
情報が多い場合は、
手書きメッセージは、
あくまで中を読んでもらうための手段として、
パッとDMを見た時に数秒で読める程度にしておきましょう^^
手書きDMに何を書いていいか分からない、手書きで書く時間が無い場合は
書き方が分かっても、
何て書いていいか分からなかったり、
営業職や事務職で
仕事が忙しすぎて書く時間が無い
という方は、ぜひロボットレターの
ロボット代筆サービスを上手くご利用いただければ幸いです。
当店のお客様の中でも
自分で書かないと意味が無い！
というコダワリの強かったお客様もいましたが、
そのお客様も今では、
個人的に付き合いが深く書きやすい
というお客様様にはご自身で書き、
その他のお客様へは
当店のロボット手書きサービスを利用する。
という方法で、
手紙の代筆のご依頼をいただいております。
当店では現在、
車関係のご依頼はもちろん、
文房具店さん
ピザ屋さん
ドラッグストアさん
など、
色々な業種のかたから
ご依頼をいただいております。
発送の代行やチラシの同梱なども可能ですので、
ロボットレターの手書きロボット代筆サービスに
ご興味がございましたら、ぜひお気軽にお問合せくださいませ^^
